2021年的上半年就快畫上句號，全球因為“缺芯”，訂單爆滿、原材料價格跳漲、供應(yīng)缺貨、訂單周期延長等等現(xiàn)象，如一浪高過一浪的“沖擊波”，正在各行各業(yè)蔓延，引發(fā)的行業(yè)焦慮也是前所未有。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，芯片對于現(xiàn)代工業(yè)、制造業(yè)的重要性，宛如糧食對于人的重要，若產(chǎn)能受限，會在產(chǎn)業(yè)鏈中引發(fā)連鎖反應(yīng)。

　　據(jù)高盛6月初的研究報告顯示，全球超169個行業(yè)在一定程度上受到芯片短缺的影響，這也被譽為是近兩年最困難的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)之一。

　　供應(yīng)短缺，勢必帶來漲價，其中影響較突出的是智能汽車和智能安防。

　　近日，比亞迪半導體向客戶發(fā)出漲價通知函，稱公司決定從2021年7月1日起對IPM、IGBT單管產(chǎn)品進行價格調(diào)整，提漲幅度不低于5%，即日起在途和未交訂單按照新價格執(zhí)行。

　　比亞迪半導體稱漲價原因是由于市場變化，上游產(chǎn)能緊張及供應(yīng)商價格上調(diào)，導致產(chǎn)品成本不斷上升，原有價格難以滿足供應(yīng)需求。

　　除了比亞迪半導體以外，ST意法半導體、臺積電、聯(lián)電、英飛凌、安森美、安世半導體、士蘭微、中芯國際等半導體企業(yè)紛紛宣布漲價。

　　但此波“漲價潮”波及的遠不止芯片，還涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，于是，從5月底開始，智能安防行業(yè)的大廠們紛紛開啟了價格調(diào)整模式（點擊此處，了解詳情：別問，問就是要漲價了！漲多少？漲多久？）。

　　如此可見，漲價目前已成“不可逆”之大勢，那么，面對市場的萬千變化，企業(yè)該如何破局？如何緩解漲價壓力？有哪些“過冬術(shù)”已備好？CPS中安網(wǎng)為此采訪了多家涉足安防業(yè)務(wù)的企業(yè)，了解其中一二。

01　　漲價大潮泱泱，企業(yè)需應(yīng)時而變

　　面對市場的巨大動蕩，大廠擁有雄厚的資本、硬核的實力，在短期內(nèi)，適當調(diào)整市場策略，大多都能挺下去。

　　但對于一些中小型企業(yè)來說，本就利潤空間極其有限的情況下，在漲價大潮面前，將會越加失去優(yōu)勢，生存的艱難宛如“寒冬來臨”。

　　深圳市深訊科科技有限公司（以下簡稱：深訊科）在給合作伙伴的產(chǎn)品價格上調(diào)公告中提到，芯片、鐵、鋁、銅、攝像機、顯示屏等各類原材料漲幅達到15%-45%不等，漲幅已經(jīng)超出公司正常承受范圍。

　　自2021年7月1日起，深訊科將對兩類設(shè)備進行漲價，分別是車牌識別設(shè)備上漲100元/套，道閘設(shè)備上漲100元/臺。

　　廣州英碼信息科技有限公司（以下簡稱：英碼科技）介紹，公司以“AI軟硬件一體化”為理念，為市場提供全系智能硬件及AI軟件服務(wù)在內(nèi)的全棧式智能解決方案。

　　在整體環(huán)境的成本上漲趨勢下，為了維持企業(yè)的正常運作，對老客戶或已提前下訂單的客戶，整體成本盡量減少調(diào)整的幅度或不變，為客戶爭取最大的利益。

　　但目前英碼科技走的是軟硬件結(jié)合的方式，在需要的情況下，會適當犧牲軟件的利潤來平衡硬件成本上漲的壓力。目前純硬件類產(chǎn)品的價格調(diào)整幅度是20%-30%左右。

　　不過，也有一些企業(yè)表示，盡管原材料等成本都在增加，而且幅度不低，但他們會堅挺到價格不變的最后一刻。

　　廣州市瑞立德信息系統(tǒng)有限公司（以下簡稱：瑞立德）專注于“人車通道安全管理”，整體的產(chǎn)品價格并沒上漲，通過讓利方式和客戶共渡難關(guān)。

　　另外，瑞立德優(yōu)化了供應(yīng)鏈，整合解決方案，在保質(zhì)保量的前提下，給客戶提供一攬子的產(chǎn)品解決方案，通過實現(xiàn)雙贏來保持良性合作。

　　聚焦工業(yè)交換機產(chǎn)品的深圳市宇航光通科技有限公司（以下簡稱：宇航光通）表示，公司雖有多個芯片平臺方案，相對備貨充足，看似有些優(yōu)勢，但大環(huán)境如此，自然也影響甚大。

　　若有成本優(yōu)勢，宇航光通就不會漲價；待庫存消耗完畢，會根據(jù)后端原材料上漲幅度進行調(diào)整。

02　　多措并舉，應(yīng)勢破局“過冬”

　　在成本上漲后，若價格未做及時調(diào)整，企業(yè)現(xiàn)金流必定受影響，那么，對于已簽的在手訂單，企業(yè)跟客戶是否還能有議價空間呢？

　　部分企業(yè)表示，已簽訂的在手訂單，基本會依據(jù)合同履行，盡最大努力保質(zhì)保量完成供貨。如果成本的變化對一方會造成極大損失的話，他們也會跟客戶進行溝通，將風險降到可控范圍內(nèi)。

　　據(jù)CPS中安網(wǎng)調(diào)查走訪了解，目前企業(yè)面對缺芯、漲價的挑戰(zhàn)，大多根據(jù)自身企業(yè)狀況，及時做出了市場策略調(diào)整，大概集中在以下幾大“過冬術(shù)”：

　　01 優(yōu)化供應(yīng)鏈，尋找替代方案

　　如今，企業(yè)單一供應(yīng)鏈的情況，幾乎不存在，畢竟會給生產(chǎn)和供貨造成很大的缺貨壓力。因此，不少中小企業(yè)都會與多家供應(yīng)商合作，以此保障供貨渠道。

　　但眼下缺貨、漲價乃供應(yīng)鏈常態(tài)，囤貨、搶貨、炒價有“白熱化”的趨勢，瑞立德表示，其實從早些年開始，就已經(jīng)在優(yōu)化公司的供應(yīng)鏈了，如果供應(yīng)商缺貨，可以馬上啟用其他供應(yīng)商的貨源。

　　而且在做項目時，可以延長供貨期，為生產(chǎn)提供充足的生產(chǎn)時間。另外，瑞立德會保證一定的安全庫存，來應(yīng)對臨時缺貨狀況，目前庫存是穩(wěn)定的。

　　深圳賽菲姆科技有限公司（智慧停車、智慧門禁產(chǎn)品研發(fā)制造商及解決方案提供商）則表示，公司目前有兩個方案去應(yīng)對，一方面，在去年年底預判到電阻、電容等原材料漲價的趨勢，因此備了成倍的貨。

　　另一方面，尋找替代芯片，比如公司現(xiàn)在產(chǎn)的攝像機，以前用的是海思的芯片，現(xiàn)在海思芯片幾乎“一片難求”，但因公司找了兩家做芯片的企業(yè)來替代，依托公司強大的研發(fā)能力，所以在今年下半年替代方案就可以彌補存貨不足的情況。

　　賽菲姆表示，公司有兩大方案“護體”，目前產(chǎn)品價格還是維持原樣，起碼在今年不會有大的變動。

　　02 加大研發(fā)投入，打造軟硬件一體化

　　上下游供應(yīng)鏈的原材料漲價，硬件成本是首當其沖受影響的，專注工業(yè)交換機的宇航光通表示，硬件確實是微利，但宇航光通在研發(fā)時，就致力于要把工業(yè)交換機產(chǎn)品做到極致，往打破西方技術(shù)壟斷的方向努力，相信在將工業(yè)交換機市場化和平民化后，會有一定的生存空間。

　　英碼科技表示，除了賣純硬件以外，他們也會深入一些行業(yè)領(lǐng)域，加強場景化AI解決方案的打造，通過軟件的增值服務(wù)來為客戶創(chuàng)造更大增長點，這會帶來一定的利潤點，可平衡漲價帶來的壓力。

　　同時，他們也會探索新的需求點，關(guān)注最新技術(shù)，保持技術(shù)迭代，儲備多套解決方案。

　　瑞立德則表示，公司會選擇最“笨”的“過冬術(shù)”，那就是堅持做出入口控制領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)商，加大研發(fā)投入，潛心開發(fā)更適合市場需求、具備行業(yè)先進性的新產(chǎn)品。

　　瑞立德今年還將推出新一代的門禁管理系統(tǒng)解決方案，這套系統(tǒng)可以用于大型集團用戶的高標準需求。

　　03 “抱團取暖”好過冬

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，此番供應(yīng)鏈的缺芯、原材料漲價等問題，在未來幾年還會面臨很大的挑戰(zhàn)，因為高庫存的過渡時間終究會到極限，芯片技術(shù)若要突破，需要的時間或?qū)⒏y預料。

　　而這也并不是仰仗一兩個巨頭企業(yè)就能解決問題，是需要全行業(yè)共同努力的。

　　英碼科技認為，“抱團取暖”需要行業(yè)或者協(xié)會有效發(fā)揮組織的能力，起到牽頭作用，把產(chǎn)業(yè)上下游合理地整合并形成更大的資源互補池，共同應(yīng)對難關(guān)。

　　瑞立德認為，供應(yīng)鏈的上下游在困難時期，理應(yīng)相互體諒、相互支持。同一個項目不同的產(chǎn)品商也可以抱團合作，通過大集成來優(yōu)化成本，為甲方單位提供更優(yōu)的解決方案。

　　但不管是否“抱團”，企業(yè)還是要先修煉內(nèi)功，加強服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)把控，只有用心做出好的產(chǎn)品，才是生存根本。

　　不然，在這最難的時候，“抱團取暖”，取的要么是“苦悶鴛鴦”，要么是“難兄難弟”，更難有生存空間。